Если вы ищете хуки для рилс, примеры ниже собраны в двенадцать типов, и каждый можно примерить к своему продукту за пять минут. Сравнивать их честно можно только одним способом: оффер и основная часть ролика остаются прежними, меняются первые две секунды. Потом по очереди читаются три цифры: сколько людей остановилось, сколько осталось и во что обошёлся результат.
Сразу оговорка. Здесь нигде не сказано, что один хук сильнее другого. Победитель зависит от вашего продукта и вашей аудитории, и тот, кто называет его заранее, не видя ваших цифр, просто гадает. Ради этого тест и проводится.
Что считается хуком в рилсах и видеорекламе
Хук можно описать как часть ролика, которую человек успевает увидеть до решения пролистать. В вертикальной ленте это две или три секунды. В них одновременно работают картинка, первая фраза, текст на экране и звук. Стоит поменять любой из этих элементов, и получается уже другой хук.
Для примеров возьмём выдуманный повседневный товар: термокружку, которая долго держит кофе горячим и не протекает в сумке. Фразы придуманы для иллюстрации, это не реклама, которая где-то выходила.
Хуки для рилс: примеры двенадцати типов
- Проблема вслух. Сначала называете раздражающую мелочь, потом показываете продукт. Пример: «Ваш кофе остывает раньше, чем вы доезжаете до офиса». Подходит товарам, которые решают знакомую ежедневную неприятность.
- Сначала результат. Ролик открывается итогом. Пример: «Налили в восемь. В час дня всё ещё горячий». Подходит продуктам с одной понятной и доказуемой пользой. Утверждение должно быть правдой, и у вас должно быть чем его подтвердить.
- Прямой вопрос. Зритель отвечает на него про себя. Пример: «Почему любая многоразовая кружка протекает в сумке?» Подходит аудитории, которая уже знакома с категорией.
- Демонстрация без слов. Только доказательство. Пример: полную кружку переворачивают над открытым ноутбуком. Подходит физическим товарам и зрителям, которые смотрят без звука.
- Невозможная картинка. Кадр, который дорого или нельзя снять. Пример: кружка спокойно дымится посреди метели. Подходит переполненным категориям, и именно здесь генеративное видео оправдывает себя лучше всего.
- Ошибка. Говорите зрителю, что пора перестать делать. Пример: «Перестаньте носить кофе в стакане с крышкой, которая просто надевается сверху». Подходит рынкам с распространённой плохой привычкой. Приём быстро приедается, поэтому пользуйтесь им редко.
- Цифра. Обещаете короткий список. Пример: «Три вещи, которые в вашей термокружке сделаны неправильно». Подходит обдуманным покупкам и людям, которые любят сравнивать.
- Обращение к своим. Называете одну группу людей. Пример: «Если дорога на работу занимает больше сорока минут, это видео для вас». Подходит товарам с понятным основным покупателем. Охват становится меньше, зато попадание обычно точнее.
- Бок о бок. Два варианта в одном кадре. Пример: бумажный стакан и кружка через час на улице, в каждом по термометру. Подходит продуктам, которые заменяют то, что у зрителя уже есть.
- История с середины. Начинаете с момента, когда всё пошло не так. Пример: «Понедельник, 8:40, флэт уайт по всей клавиатуре». Подходит роликам с ведущим. Это должен быть ведущий, который рассказывает историю, а не сгенерированный человек в роли клиента. Где проходит эта граница, мы разобрали в статье о том, как делают видео с AI-ведущим и где он уместен.
- Сначала оффер. Открываете выгодой. Пример: «Две кружки по цене одной, только до воскресенья». Подходит ретаргетингу и распродажам, когда зритель уже знает продукт.
- Ответ на настоящий вопрос. Ролик начинается с реального вопроса из комментариев или директа. Пример: «Влезает ли она в подстаканник в машине? Проверяем». Подходит товарам, о которых раз за разом спрашивают одно и то же. Вопрос должен быть настоящим.
Как честно протестировать хуки в Meta и TikTok
Тест честный, когда хук остаётся единственным отличием. На практике это пять правил.
- Одна переменная. Тот же оффер, та же основная часть, та же финальная заставка, та же подпись и та же посадочная страница. Меняются только первые две или три секунды.
- Пользуйтесь встроенным инструментом площадки. В Meta это A/B-тестирование в Ads Manager, в TikTok функция Split Test. Оба инструмента делят аудиторию на отдельные группы, чтобы версии не боролись за одних и тех же людей. Если вместо этого положить двенадцать объявлений в одну обычную группу, система показа быстро выберет двух или трёх фаворитов, а остальные не получат настоящего шанса.
- Тестируйте раундами. Если разделить один бюджет на двенадцать частей, каждой версии достанется слишком мало данных. Split Test в TikTok сравнивает две версии за раз, поэтому относитесь к набору как к турниру: несколько хуков в раунде, затем победители раундов друг против друга.
- Дайте тесту время. В рекомендациях Meta по A/B-тестам сказано, что тест должен идти не меньше семи дней, а если ваши клиенты обычно думают дольше недели, то и дольше. TikTok в советах по сплит-тестам тоже называет минимум семь дней и максимум тридцать.
- Дайте тесту бюджет. Назвать сумму мы не можем, она зависит от того, сколько стоит результат в вашем кабинете. TikTok при настройке показывает оценку статистической мощности теста и советует бюджет, при котором она не ниже 80%. На любой площадке версия с несколькими конверсиями пока ничего не доказала.
Не останавливайте тест только из-за того, что на второй день одна версия вырвалась вперёд. В первые дни показы идут неровно, а будни и выходные ведут себя по-разному.
Какие метрики показывают, что хук работает
Читайте их в таком порядке. Hook rate (его ещё называют thumb-stop rate) и hold rate придуманы рекламодателями, площадки таких метрик не показывают. Их считают самостоятельно из официальных показателей.
| Что хотим узнать | В Meta | В TikTok |
|---|---|---|
| Остановились ли люди? Hook rate | 3-секундные воспроизведения видео, делённые на показы | 2-секундные просмотры видео, делённые на показы |
| Остались ли они? Hold rate | ThruPlay, делённые на 3-секундные воспроизведения | 6-секундные просмотры или просмотры 75% видео, делённые на 2-секундные |
| Окупилось ли это? | Цена за результат по вашей цели | Цена за результат по вашей цели |
Определения здесь важны. Meta засчитывает 3-секундное воспроизведение, когда видео проигрывалось не меньше трёх секунд или почти целиком, если оно короче. ThruPlay засчитывается, когда видео досмотрено до конца или проигрывалось не меньше 15 секунд. TikTok в описании метрик воспроизведения считает 2-секундным просмотром воспроизведение не короче двух секунд. 6-секундный просмотр засчитывается, если видео шло не меньше шести секунд, было досмотрено целиком (когда оно короче) или получило хотя бы одно взаимодействие в первые шесть секунд. Повторные просмотры обе площадки не учитывают. Раз площадки измеряют разные моменты, сравнивайте хуки внутри одной площадки и никогда между ними.
Формулу hold rate разные команды тоже считают по-разному. Выберите одну, запишите её и не меняйте от теста к тесту.
Как читать сочетания цифр
- Высокий hook rate, низкий hold rate. Вступление работает, а основная часть теряет людей. Чинить нужно следующие пять секунд, а не хук.
- Высокий hook rate, высокий hold rate, плохая цена за результат. Вступление собирает людей, которые и не собирались покупать, или обещает то, чего нет в оффере. С хуками на любопытстве это случается часто.
- Скромный hook rate, хорошая цена за результат. Обычно это обращение к своим или хук с оффером. Останавливается меньше людей, зато это покупатели. Такой хук стоит оставить.
- Всё низкое. Убирайте и идите дальше.
Победителя определяет цена за результат. Hook rate только объясняет, почему так вышло.
Почему с ИИ двенадцать вариантов становятся доступными
В обычной съёмке каждое новое вступление требует человека, локации и времени на площадке, поэтому большинство брендов проверяет два хука и называет это тестом. В генеративном продакшне основная часть ролика делается один раз, а каждый хук добавляет несколько кадров, новую первую фразу и перемонтаж. Ведущий, продукт и свет остаются одинаковыми во всех двенадцати версиях, а это ровно то, что нужно честному тесту.
В Zero Shot, лондонской студии AI-видео, мы с самого начала планируем AI-рекламу для Meta, TikTok и YouTube как набор: один оффер, одна основная часть и много вступлений, а по названиям файлов таргетолог сразу видит, где какой хук. Если фразы произносит ведущий, прочитайте наш материал про AI UGC рекламу и случаи, когда она вредит: там разобраны правила об отзывах. А в статье о том, как делают видео с помощью нейросети, видно, на что уходит время.
Если у вас есть оффер и вы хотите получить под него набор хуков для теста, пришлите короткий бриф: продукт, оффер и ваш лучший ролик на сегодня. В ответ мы назовём фиксированную цену.
Частые вопросы
Что такое хук в рилсе или рекламном ролике?
Это начало видео, примерно первые две или три секунды, пока зритель решает, смотреть дальше или листать. Хуком может быть фраза, текст на экране, картинка, звук или всё сразу.
Сколько хуков тестировать одновременно?
Двенадцать вариантов на один оффер можно считать разумным набором, но запускать все двенадцать друг против друга на небольшом бюджете не стоит. Тестируйте раундами по несколько штук, а потом сравните победителей раундов.
Какой hook rate считается хорошим?
Официального ориентира нет, потому что ни Meta, ни TikTok не показывают hook rate как отдельную метрику. Сравнивайте хуки между собой и с историей своего кабинета и всегда считайте по одной формуле.
Можно ли сделать все двенадцать версий из одного ролика с помощью ИИ?
Да, и в этом практический смысл AI-продакшна. Основная часть делается один раз, а каждое новое вступление требует нескольких сгенерированных кадров и новой первой фразы, а не ещё одного съёмочного дня.